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2020年 3個女人和下沉市場的故事

  2020年,“下沉市場”的故事還將繼續。

  在地圖上,并沒有一塊地方叫做下沉市場。表面上看來,它由3000個縣城、40000個鄉鎮和66萬個村莊構成。但實際上,它不均勻地分布于中國的各個角落,比如北京五環外,上海的城中村、深圳的流水線、廣州的地下室。

  甚至,那些走出縣城和鄉鎮,融入現代都市生活的人,也構成了下沉市場。

  有一個購買力排名,依次是女人、兒童、寵物和男人。下沉市場真正的焦點,依然是女人們。

  我們和三位小鎮女性聊了聊,試圖勾勒出她們的所思、所想、所需、所要。

  “現在我們都不叫微商了,叫社交電商”

  講述人:趙嬌嬌

  年齡:29歲

  職業:HR&微商

  大學畢業后,我回到家鄉這個小鎮。之后,火速結婚生娃。現在孩子已經四歲了,我在鎮上的一家制造型企業做HR,擁有兩套房,一輛車。

  在外人眼里,我的生活已經很好了。

  但生活真的是如人飲水,冷暖自知。

  三十歲將至,我的?;瀉芮苛?,還從夢中哭醒過。

  HR這個職業說起來很殘酷,這個職業最快的成長,其實是裁員。原本勞動法不熟悉,很多法律風險都不知道。但裁過人,打過官司,這些你就都會了。

  作為HR,我自己的工作也不穩定。外面大環境不好,如果離開這家公司,我可能就找不到工作了。

  現在每天上班,我先盤點一下市場上的在招崗位,再盤點一下這些崗位公司有多坑,才能再開啟一天的“安心”工作。

  在婚姻家庭里,有太多不能和外人說道的東西。感情已經觸礁,但各自出于孩子等各方面的考慮,還在維系。由于經濟不夠獨立,我現在也沒有能力做出選擇。

  這幾年自己一直在努力,業余時間通過做微商賺錢。之前賣過面膜,現在賣一款兒童陪伴機器人。算上工作,每個月的收入加起來能有一萬多。

  在小鎮上做生意,像護膚品、母嬰產品這些,還是很有市場前景的。現在的年輕人,比上一代人更舍得對自己好,也很愿意給孩子花錢。

  比如,我也會從代購給自己買雅詩蘭黛、蘭蔻這些化妝品,也很舍得花幾千塊錢給兒子報班。

  在小鎮上生存很靠人情和關系,現在我們都不叫微商了,叫社交電商。前兩天,我們單位的保安大哥就給我推薦了一個顧客,買了兩臺機器人。

  不過,不管是做微商還是做HR,都需要專業。別人問你產品的功能、效果,都要能答得上來,后續的售后服務也要跟上,關系要維持好,這樣才會有回頭客。

  我現在拼命賺錢存錢,就是希望給父母和兒子一個很好的生活,也希望自己足夠強大,擁有更多的選擇。

  我沒有后悔回到小地方生活,唯一覺得后悔的是,應該晚點結婚,多拼兩年事業。

  去年,自己在生活中偶爾會歇斯底里。但我仍然熱愛生活,希望2020年能做個積極、溫柔、處變不驚的人吧。在工作上能再專業一點,多賺點錢。如果目標再具體一點的話,希望能給自己買輛車。

  “我不向往城市的生活”

  講述人:唐芳

  年齡:41歲

  職業:企業主

  在很多年輕人眼里,我是個“貴婦”。

  護膚品用的是香奈兒、雅詩蘭黛,每周會做兩次臉,家里的花永遠是新鮮的,還報了鋼琴課,也經常去健身房。

  但“貴婦”這個詞,只能說明我的物質水平還可以吧。更準確地說,我算是經濟獨立的女性,平時特別忙。

  2004年我和老公結婚,十年前一起白手起家,創業做設備制造。他管技術,我抓銷售和管理。

  當時遇到很多問題,比如資金不夠、不被老人理解,有過非常艱苦的時光,但最后還好熬過來了。我們夫妻配合得很默契,公司發展到現在規模不大,有十幾個工人,總體還算穩定。

  因為產品和售后服務都跟得上,回頭客特別多,去年產值有1000多萬。

  我的?;兄饕醋怨ぷ?。做一家企業,你需要不停地往前走,不能被淘汰,因為你要對員工的生存負責。

  前幾天我們接了個自動化設備的大單,那款產品我們公司沒有,但客戶很信任我們,相信我們一定能做出來。我就有點壓力山大,整晚整晚睡不著。

  在我們鎮上,有2000多家企業,這兩年因為效益不好倒閉的不少,都是擴張太快導致的。像我們這種沒實力沒背景,全靠打拼出來的小企業,壓力會更大。

  明年我們準備繼續擴張,往大的規模發展。除了準備引入新的技術進來,增強自身的競爭力,同時也要把管理做好。現在行情不好,不能跨很大的步子,準備步調放慢一點,穩扎穩打。

  我平時工作很忙,經常要在公司加班。生活又安排得很滿很充實,所以會很注重效率。

  比如做臉、健身、練琴那些都是見縫插針去的;每三個月,我會去附近的服裝廠買衣服,用一天時間把一個季度的衣服都買了。

  最近幾年,小鎮的經濟發展得越來越好了,大家的消費水平越來越高,鎮上健身房、美容院、咖啡廳、茶餐廳、火鍋店、酒店都很齊全。所以一般不到市區購物,日常缺什么,在淘寶、唯品會、考拉這些App上就能買好。

  我所追求的,不過是經濟上富足,給小孩、對老人生活保障,同時,自己精神上能得到富足。

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