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直播很火 但品牌方很怕?

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  上周,調皮電商18次線下沙龍上,我們討論直播短視頻的話題,一位參會者提出了一個很頭疼的問題:

  她們是做女裝的,屬于中高端國產品牌,高峰的時候,全國有兩百多家門店,現在也有一百多家,眼看著業績不好,就想著看看能不能通過直播帶帶業績,畢竟現在直播這么火。

  當她看了一圈直播之后,實在看不下去,覺得太“low”了,她找了幾個老顧客問意見,對方說,“你要是這么直播賣衣服,我以后就不買你家衣服了。”

  她就很困惑,現在實體不好干,電商競爭又太激烈,這直播賣衣服這么火,但是,竟然不適合自己,當然也不是不適合,而是找不到合適的直播方式。

  作為一個有一定品牌調性,又在線下有很多門店的服裝企業,如果用目前這種服裝直播的方式賣貨,恐怕自己的品牌就完蛋了。

  聽完她的問題,我仿佛又回到了2010年前后,傳統服裝品牌對電商的復雜態度:不做電商吧,線上的份額越來越大,做線上吧,渠道沖突又很嚴重。

  十年之后,沒想到又在直播這個問題上,面臨同樣的問題,直播要求商品的價格打到很低,但是,對于一個成熟的品牌來說,這是不可能做到的。

  無獨有偶,另一個參加沙龍的鞋服品牌也遇到了同樣的問題,他們還好,不是那種線下很重的,而是一個2014年誕生的新品牌,做社群做電商,也都風生水起。

  去年(2019年已經是去年了,不是2018年哦),他們想通過薇婭做一波直播,還找到了平臺高管朋友打了招呼,服務費還給了折扣,但是,當他們算了一筆賬之后,卻決定取消。

  直播的成本,看起來只有服務費和20%的傭金,實際上還有退換貨,有可能做一次直播,要花三個月的時間處理退換貨,因為退回來的貨,要重新處理掉才算完事。

  他們一盤算,還是算了吧,做一次直播,無非是增加一下店鋪的活躍度,現在連增加店鋪權重都不行了,何必呢。

  他們起家于線下社群,干脆還是把費用花在社群里吧。

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  2019年被稱為直播元年,幾乎是目前電商領域唯一的看得見的風口了,我們作為電商KOL,也開辟了直播短視頻的研究小分隊——直播短視頻案例庫,很多人也躍躍欲試,但是真的要做起來,卻發現,情況遠不是大家想象的那么美好。

  調皮電商的分享嘉賓褚若涵是一家MCN機構創始人,也曾是《美麗俏佳人》的制作人之一,網紅運作經驗豐富,針對上述情況,他的建議是,品牌方要知道自己做直播的目的是什么,目的不一樣,選擇的網紅不一樣,選擇的平臺也不一樣,做直播的方式也不一樣。

  他把直播平臺的流量屬性做了一個對比:

  這個對比只是一個大概的思路,意在讓你了解平臺流量的屬性,品牌方做直播的目的,要跟平臺的屬性相對應,所有平臺都有自己的流量屬性,你通過各個平臺賣幾件商品,跟顧客溝通一下,就會發現每個平臺的不同調性。

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