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王者之戰:中東電商2020年預測

  即將進入一個嶄新的十年,2020年的中東會有什么樣的變化?ePanda出海中東會從電商格局、創業生態、地緣政治等多角度進行預測。電商依然是中國出海公司關注的重點,所以我們的系列預測就以電商為開篇。

  一、以MAF為首的雜貨電商迎來爆發年

  在過去的2019年,雜貨電商是中東電商圈發展最快的一個領域,根據谷歌和貝恩的報告,雜貨電商在過去三年中增長超過250%。但是由于中國參與者很少,所以關注度也比較低。

  2019年5月,曾經可以與Souq相抗衡的電商Wadi被大零售商MAF收購之后,該應用已經徹底消失,被融進了MAF旗下的購物應用MAF Carrefour之中。

  和開發商Emaar一樣,MAF在電商領域也做了不少努力,比如投資Fetchr,收購電子錢包Beam。這些投資和收購目前看起來并不怎么成功,但是MAF在中東已經有數十年積累,供應鏈和配送鏈已經非常完善。在過去一年,MAF一直在默默地進行人員擴張及基礎設施搭建,2020必將是爆發的一年。

  一些創業公司也在逐漸壯大,比如阿聯酋的InstaShop、Trolley和El Grocer;沙特的Todoorstep和Nana Direct;和埃及的Knockmart和Dakakyn等。

  二、社交電商、直播電商、內容電商等領域可能會有新的爆發點

  相比出海企業擅長的“買量”,通過社交媒體在中東推廣更有效果。阿聯酋和沙特的互聯網普及率均超過90%,阿聯酋的社交媒體滲透率為90%,沙特是75%,高于美國(美國的互聯網普及率是85%,社交媒體的普及率是71%)。因此,絕大多數中東購物者會通過社交媒體在線購物。

  社交電商黑馬Boutiqaat的崛起就是一個明顯的例子。預計在2020年,會有更多類似的電商崛起。

  三、垂直電商百花齊放,時尚/美妝/奢侈品依然是熱門領域

  黑紗白袍的背后,是融合了東西方特色的中東美女帥哥們。我們在《2019年中東電商發展報告》中指出,過去一年,中東多個專注垂直市場的電商都先后被收購或獲得融資。

  在亞馬遜和Noon都在發展變革的過程中,中東電商在垂直領域依然有深入挖掘的機會,預計在未來一兩年,仍有新的垂直電商會嶄露頭角。而與“美”相關的時尚/美妝/奢侈品是最熱門的領域。

  四、亞馬遜在沙特和埃及正式替換Souq.com

  和阿聯酋相對開放的營商環境不同,亞馬遜想要在沙特和埃及完全替換Souq.com,困難要大得多。以沙特站為例,外資持股比例、VAT繳納是所有外資公司都要面臨的問題。

  但是自Souq于2017年被收購后,亞馬遜一直在尋找解決方案,而且沙特也在努力進一步開放市場。相信在2020年,亞馬遜會最終克服這一困難。

  五、Noon在阿聯酋和沙特的市場份額有可能超越亞馬遜

  關于今年黃五/白五的銷售數據,兩家都不愿意明說。從宣傳的力度以及下載量排行榜來看,Noon略占優勢。但是從noon的FBN,以及亞馬遜FBS/A的穩定性來看,亞馬遜更占優勢,Noon在這一點上表現得比較隨意。

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