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2020年電商之爭 “百億補貼”還能補貼多久?

  2019年的電商圈震蕩不斷。

  以拼多多為首的社交電商強勢入場,憑借“團購”、“砍一刀”玩法定義了電商新零售格局。

  淘寶、京東等老牌電商一面固守陣地,一面不斷進攻下沉市場。

  在這個膠著的局勢中,下沉市場成了所有電商平臺的必爭之地,一時間,巨頭們紛紛下沉,中小部玩家也群涌而上,五環外的下沉市場成了2019年競爭最激烈的戰場。

  對于京東來說,如果拼多多上位,自己電商第二的位置將不保,深感?;木┒⒙沓銼副?,在線上線下全力下沉,拉開自己在下沉市場的布局。

  4月19日,以12.7億收購五星電商,殺入線下家電市??;7月底,再以2.14億收購迪信通9%股份;8月8日,京東投資家居連鎖企業生活無憂,將家居家裝業務推向下沉市場。

  隨后推出京東云小店,加持社交電商;并將京東拼購升級為“京喜”,全面下沉。

  京東嚴格實施著堅壁清野的政策,在敵人最擅長的領域,用敵人最擅長的方式來反擊對方,效果也頗有成效。

  最忌憚還屬阿里,拼多多能屢屢繞開阿里的防線,出其不意地殺出一條新路,阿里也對此頭疼不已,也正因如此,阿里今年對下沉市場的滲透采取了不計成本的打法。

  今年“618”,阿里把以聚劃算為主體的11個淘系營銷平臺通通對準下沉市場,打造專門服務于下沉市場的購物狂歡節。

  隨后將聚劃算從淘寶天貓中獨立出來,建立大聚劃算事業群,對標拼多多。

  數據顯示,阿里“劃算節”開場兩天成交額即達到585億元,其中來自下沉市場的訂單量達到了53%。在新增用戶方面有超過70%來自下沉市場,淘系滲透率已經達到了40%。

  在阿里龐大的生態體系中,即便是開創了下沉市場的拼多多,也難相抗衡。

  在巨頭們猛攻下沉市場時,拼多多卻逆勢向一二線發起進攻。

  拼多多的這把利刃就是“百億補貼”。借助社交裂變,用戶拉新,拼多多直接聯合品牌商,在手機數碼、美妝、母嬰等多個品類進行優惠補貼,吸引用戶。

  目前拼多多年GMV已超過7000億人民幣,勢頭力壓京東。在雙十一前夕,拼多多股價創新高,市值一度突破500億美元,成為中國第四大互聯網公司。

  2019年的下沉市場就像一戰中的凡爾登絞肉機。幾方在資金、人力投入都十分巨大,但勢頭是此消彼長,誰也沒打敗誰。

  如今,三家從下沉市場的用戶之爭,轉向“百億補貼”的補貼戰。

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