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無貨源跨境電商:一個生意先從家里人做起的“新騙局”?

  眼前這個市場,位處湖南省衡陽市祁東縣的中心城鎮,密集的門鋪內擺放著各式各樣的家具,印有“廠家直銷”、“出廠價”的標簽紙隨處可見,大部分卷簾門前卻門可羅雀。

  當地人對這里的印象多停留于日漸沒落的家具市場,但更大的秘密正隱藏于此。

  在其中一棟樓的二層,一家公司顯得有些格格不入,沒有堆滿貨物的倉庫,甚至沒有供人選擇的樣品,不算寬敞的空間內,可見的僅有幾臺電腦。但正是這家名不見經傳的小公司,做著一筆筆“大生意”——電腦屏幕的另一端,是無數的歐美客戶。

  事實上,這是一家典型的“無貨源”跨境電商公司。顧名思義,“無貨源”意味著這類公司既沒有備貨倉庫,也沒有生產廠商。令人訝異的是,他們卻能通過這種少見的運營模式,在亞馬遜海外站點開設幾十家、上百家店鋪,將數萬種中國商品源源不斷地售賣到歐洲、北美等地,并收獲高額的利潤。

  然而,“無貨源”跨境電商的暴利吸引著大眾的同時,也暗藏不少風險與爭議。

  “中間商賺差價,加價5倍起”

  距離圣誕節還有不到一周,某“無貨源”跨境電商公司的員工柳雯(化名)焦頭爛額,“雙十一都沒這么忙”。

  眼下,她正忙著通過一個ERP采集系統,從中國各大電商平臺,例如淘寶、京東等平臺上采集商品信息,再稍作編輯調整,并一鍵翻譯成對應國家的語言文字,最后將信息上傳至公司的亞馬遜店鋪。

  同時,她還需要處理亞馬遜平臺上的新訂單——等國外客戶下單后,她得從國內電商平臺拍下相應商品。

  被柳雯和她同事拍下的商品,將被寄至深圳、泉州等地的國際中轉倉,由工作人員按照亞馬遜的物流規定,進行二次打包貼簽。一旦走完最后的打包流程,這些商品就將在不久之后,出現在大洋彼岸。

  這期間,柳雯和同事沒有親眼見到或親手接觸到任何一件商品。

  “我們要做的事,其實就是把國內平臺的商品加價搬到亞馬遜上賣。”柳雯說,“更簡單的理解就是,中間商賺差價。”按照公司規定,商品加價一般5倍起,10至20倍的情況也有。

  柳雯所在的公司,目前共有40名這樣的運營人員。他們中的很多人僅持高中或中專文憑,卻能熟稔地經營起這家公司在亞馬遜平臺上的150家店鋪。

  事實上,柳雯所在公司的前身,是一個位于祁東縣城的網絡科技研發創業團隊,運營人員為個位數,主要業務為經營淘寶和京東的“無貨源”店群。

  但近年來,他們意識到,淘寶和京東的紅利期正在走向終結,難以再為中小商家創造出新的線上紅利。“國內電商現在新店不刷單不燒錢,基本做不起來,競爭太激烈了”。數據則更為直觀地說明,“出海”正成為中國電商的新方向——亞馬遜的官方數據顯示,截至2017年11月30日,有1001210名新賣家入駐亞馬遜全球12個站點,在這當中,有近三分之一來自中國內地或香港。中國賣家的份額約為25%。

  正是在這樣的背景之下,2018年,“無貨源”電商們也開始將目光轉向境外。目前,柳雯公司在祁東縣有三個運營中心,均在主管亞馬遜“無貨源”店群業務。

  暗生產業鏈,加盟費高達30萬

  12月25日,圣誕節的氣息如期從大洋彼岸飄至中國。柳雯和同事們卻無暇感受這個節日的愉悅氣氛,他們正專注地盯著眼前的銷售后臺。

  與此同時,在距離湖南約900公里之外的河南,身為另一家信息科技公司的客戶經理,譚星(化名)也無心過節。他正端坐在電腦前,費盡口舌地向對話框那端宣傳“無貨源”跨境電商,試圖將這個潛在客戶變為加盟商,從而使公司賺取高額加盟費。

  一條產業鏈正悄然形成——最先“上車”的一批“無貨源”跨境電商公司已不再滿足于店群本身的利潤,而是開始將重心調整為“發展下級加盟商”。

  事實上,意圖加盟“無貨源”跨境電商的人群,很多都是第一次接觸跨境電商。多為此前在“無貨源”公司上班的員工、剛畢業的大中專生、家庭主婦甚至輟學的初高中生們。

  情況往往是,他們看到身邊有人做跨境電商致富,便也想跟著入行。但根據亞馬遜的要求,商家要入駐首先得有自己的品牌,若要做得好,還得有FBA(海外倉),這對于初期做跨境電商的商家來說,門檻太高。

  所以,不少“無貨源”跨境電商公司瞅準商機,開設了另一業務——售賣EPR采集系統使用權,或者開設開店培訓項目,以此吸引客戶加盟并繳納2000元至30萬元不等的加盟費。

  柳雯所在的公司也不例外,其2018年11月在衡陽成立了總部,開始正式對外招商和培訓。

  柳雯向鋅刻度介紹,他們共有四種加盟套餐,價格分別為2000元、16800元、39800元和150000元。套餐內容主要為贈送ERP店群管理系統、注冊亞馬遜賣家賬號、提供實操教學、提供中轉倉服務等。加盟商只需要提供身份證、房產證等證件即可。

  其中,價值15萬元的加盟套餐,將提供1:1復制,加盟商可成為旗下的分公司,并擁有招商資格,可繼續發展下級加盟商。業內有人一度將這一過程形容為“裂變”。

  與柳雯所在公司不同的是,譚星所在的信息科技公司并非一心撲在跨境電商平臺上的玩家,進行“無貨源”跨境電商培訓和招商僅是該公司的一個項目。“河南總部是做跨境的,北京的公司有其他業務。”譚星稱。

  但在鋅刻度查詢多家“無貨源”跨境電商的信息后發現,這一類公司多興起于中西部縣城。

  以譚星所在的公司為例,位于河南省東南部的項城,曾一度因“蓮花味精”聞名,近年卻先后出現了數百家“無貨源跨境電商公司”。甚至吸引了鄭州、昆明、長沙等地的加盟商到此取經。

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