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淘寶上線淘小鋪 阿里再度發力社交電商

  5月24日消息,在拼多多、云集相繼上市之后,淘寶、京東這樣的電商平臺也在不斷試水“社交化”。日前,部分淘寶的活躍分享用戶收到一份來自淘寶的“淘小鋪”邀約碼,用戶在填寫邀約碼后就能開通有別于淘寶天貓的新類型店鋪——淘小鋪。

  據《電商報》了解,用戶必須有邀請碼才可開通淘小鋪,用戶下載淘小鋪成為掌柜后,可自行選擇商品上架,銷售商品后即可獲得相應比例的收益,淘小鋪官方將此舉措定義為“一鍵創業”。

  目前,淘小鋪采用輕應用的形式在手淘中展示,用戶可以在手淘上完成貨品分享,淘小鋪的購買行為最終需要在手淘中完成。

  淘寶用戶產品平臺事業部運營總監姚偉表示,淘寶的7億多用戶中,活躍著大量愛分享、喜歡參與評論或發表“買家秀”的消費者,淘寶平臺上每天也有大量新開店賣家在尋求商品觸達消費者的途徑,而這些活躍消費者和新開店賣家就是淘小鋪首批邀約對象。

  另據億邦動力網報道,首批淘小鋪掌柜下載淘小鋪App后可發現,該APP首頁包含“今日限量”、“品牌折扣”“今日爆賣”“限時折扣”“熱銷榜”等板塊,當前主要覆蓋的品類包括食品、母嬰、美妝、服飾等。

  同時,商品定價旁邊還顯示收益金額,即每件商品分享出去并完成購買后均可獲得的一筆收益。從銷售后的收益比例來看,大多介于商品定價的8%-20%之間;淘小鋪掌柜還可以在頂部設置的“店鋪業績”等欄目中,及時查看累計成交和收益情況。

  淘小鋪方面表示,淘小鋪的上線,一邊將供給賦能普通個人,讓供給和經營變得更加簡單,一邊將降低供應鏈企業經營成本,影響更多消費者。在今年天貓618期間,淘小鋪的掌柜們也將獲得“一鍵參與”的機會。

  顯然,淘小鋪似乎希望用戶更聚焦于自身的關系鏈,充分發揮個人的消費影響力。此前,根據官方的介紹,就將淘小鋪定位“人人可參與的社區化電商”,而這也被認為是阿里對標云集的又一“社交化”產品。

  公開資料顯示,剛剛在美國上市的云集,通過“精選”供應鏈策略,以優惠的價格提供高質量的產品給付費會員用戶,并激勵會員在社交網絡分享云集的商品。這一模式,讓其在電商夾縫中快速成長,2016年、2017年、2018年云集的GMV分別為18億、96億和227億,三年完成的總訂單量也分別達到1350萬、7580萬和1.53億,一路保持高速增長。

  事實上,近年來,社交電商的發展速度銳不可當。據中商產業研究院《2018中國社交電商行業發展報告》顯示,2018年社交電商市場規模達11397.78億,增長速度高達66.7%。作為電商巨頭,阿里巴巴也在一次次試水社交電商。去年3月,推出淘寶特價版app;同年8月,支付寶內測拼團小程序“每日必搶”。

  此次,阿里推出淘小鋪則是試圖用分銷的形式去打開社交電商的局面。不過,如何更高效的驅動流量裂變,以及如何在微信生態里健康存活,或還存在變數,這也是社交電商們共同的難題。

  來源: 電商報 李洋

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