您所在的位置:安徽快三 >> 新零售頻道 >> 正文
中東電商 想說愛你不容易

  因為宗教和文化原因,中東電商們并不喜歡“黑色星期五”這個詞,所以就五花八門,各叫各的。比如,Souq是“白色星期五”,Noon是“黃色星期五”。

  不管是“白五”還是“黃五”,原本是除了齋月之外中東最大的銷售旺季,可是今年的中國跨境電商平臺、獨立站和賣家們都高興不起來。

  一、市場遇冷

  以沙特市場為例,市場遇冷有兩大表現。

  一是中國跨境電商們紛紛降低了在中東市場營銷等上的推廣力度,比如環球易購旗下的幾個App已經停推(Zaful和RoseGal);Shein收購的Romwe也停推;Club Facory也降低了中東區域的權重。

  這是今年黑五當天(11月23日)沙特購物類網站下載量榜排行:

  箭頭所指的是來自中國的電商。雖然從數量上來看,中國電商仍占據半壁江山,但優勢已經不如去年。此前排在前十的Zaful、AliExpress、RoseGal、Romwe都沒再上榜。

  我們還得到一個“用戶在App上停留時間對比”的數據,表現最好的是SheIn。這一家是實力派,之前不管是不是促銷季,在下載排行和用戶停留排行上都很穩定,不會大起大落。

  但最近在大環境普遍不好的情況下,SheIn的用戶停留時間也有所回落。

  用戶停留時間排在第二的是Jollychic(浙江執御)。沙特是Jollychic最重要的市場,但是2018年的增長速度已經放緩了很多。

  2018年齋月,Jollychic向沙特慈善機構Ensan提供實物捐贈

  Fordeal雖然看來起很猛,其實用戶停留時間很短(平均只有8分鐘),也很不穩定。這家在推廣上的投入一定不小。

  Club Factory的用戶停留時間也是很短。自從重心轉移到印度之后,Club Factory在中東的投放是很遲疑的,據說在中東的推廣已經減了一半的量,原因是COD(貨到付款)的拒簽率很高,造成出單量虛高的假象,但其實錢沒有進來。

  第二個表現,是中國電商平臺上賣家銷量的下降。

  在黑五期間,墨騰得到很多焦急的咨詢:今年怎么回事?屯了很多貨,但是為什么卻跟平時沒什么區別?別的平臺怎么樣?流量都去了哪里?

  二、為什么?

  根據墨騰對中東電商的長期深入觀察,市場遇冷有如下原因:

  1、市場容量有限

  還是以沙特為例,這是海灣國家最大的市場,但是人口也只有3200萬。

  其實,在2015年之前,中國電商們普遍都沒有關注到這里,但是執御無意間發現了這個“寶地”,2015年開始重點發力沙特。當時,競爭者寥寥,執御如入無人之地,銷售額飛速增長。

  執御是一家很低調的公司,現在看來,在沙特這樣一個幾乎與世隔絕的市場,最好的辦法就是盡可能悶聲賺錢。

  但是,想低調也很難。2018年初,羅振宇的跨年演講把執御作為一個“不依靠市場規模優勢,也可以憑一身本事、平趟世界”的典型案例。

  我們當時向執御求證過,被老羅點名他們也很懵。

  2018年5月,執御又獲得數億美金C輪融資,紅杉、君聯等知名資本注入,投后估值超過了10億美金。這個時候,競爭者們才恍然大悟,原來僅憑沙特這個市場,就能制造出一個獨角獸,那么錢豈不是很好賺?

  于是,Fordeal、Funmart等全新的電商平臺紛紛涌入;原來的老牌跨境電商如環球易購、Shein也加大了投入。

  但是,沙特的電商用戶群有限,加上本地電商的快速崛起,基礎設施卻沒有任何改善,很快增長就到了天花板。

  2、本地電商的快速成長

  2017年以來,中東的本土電商們也發生了很大變化。Souq.com已經被納入亞馬遜全球電商版圖,現在已經由亞馬遜在全球統一招商。

2頁 [1] [2] 下一頁 

預計2022年 中東電商規模達486億美元

盤點:中東電商成功企業的四個要點

如何搞定中東電商?本地派送!

亞馬遜收購中東電商背后一反常態 進新市場直接砸錢

亞馬遜收購中東電商Souq背后的一反常態

搜索更多: 中東電商






{ganrao}