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NōME全國直營店大量欠租,遭業主強行關門

  庫存,致命的庫存

  2017年,NōME品牌正式成立,以“瑞典設計師品牌”的身份擠進競爭已是白熱化的生活家居賽道。

  “服裝+生活家居”,是其創始人陳浩為NōME定下的產品方向,立志要在中國打造一個瑞典版的無印良品。而理想狀態下設計的商業模型常常經不起實踐的考驗。

  精于計算的工業社會必須孕育出不懂計算的消費者。如果服裝生產者和消費都有著同樣的意識,衣服將只能在其損耗極低的情況下購買及生產。流行時裝和所有的流行事物一樣,靠的就是這兩種意識的落差,互為陌路。

  這種消費環境下,服飾本質上就是一個不斷更新換代的產物。在更新換代的過程中,服飾又不可避免產生庫存。這些庫存反而會反噬服飾零售企業,給企業帶來沉重的成本負擔。

  NōME的產品品類中,僅服裝就占據了過半的比例。但是因為產品開發失敗,這一頗得陳浩倚重的品類并未成為其“提升客單價”“提升復購”的“秘密武器”,發而成了其最大的庫存之源。

  而長期靠打折清庫存,最終傷害的還是品牌本身,讓經營陷入“滯銷、打折、品牌受損、更嚴重滯銷”的惡性循環。

NōME打著“換季活動”的名號,已經持續進行了半年多的清倉甩貨

  服裝企業出現庫存最直接的表現一個是門店出現持續的大幅度折扣清倉,另一個就是大量拖欠供應商貨款。

  根據此前的報道和內部員工爆料,NōME拖欠了供應商巨額貨款,甚至導致部分加工廠已經陷入資金?;?。

服裝類供應商被拖欠的貨款金額巨大,卻追不回貨款

  把脈NōME:商業模式未跑通

  從閉店潮,到離職潮,到庫存積壓,無一不證明NōME品牌運營的失敗。而這一失敗的根源在于其商業模式的失敗。 

  著名商業評論家劉潤此前就在其文章中指出:

  “日本零售業做得好就是因為效率高,認為很大程度上日本零售業的本質就像是“三球游戲”的商業模式。

  先投入很多很多資金,開大量的店。店很多,能收集巨大的采購量。拿著這些天價訂單,和供應商議價,把價格壓低。價格很低,吸引消費者購買。賺錢,再開店。

  這個模式就一直循環,盤活整盤生意。

  而這種模式本質上考驗的是總部的核心能力。涉及到融資能力、品控能力、談判能力……

  一個不小心,錢多、量大、價低,就會反向變成錢少、量小、價高。

   飛輪正著轉就是賺錢,飛輪反著轉就是虧錢。一個球都不能少,要是玩脫了,說崩就崩。

  NōME之所以門店不斷撤場、供應鏈也出現問題,不斷爆發出各種負面新聞,撇除經營問題,最根本的是因為其商業模式不成立。NōME想要玩‘三球游戲’搶占家居市場,但是有一個球已然落了地。”

  顯然,這種走北歐小眾風格的家居零售細分賽道當下確實遇到一些瓶頸,同樣走“北歐風”的生活家居品牌ONE ZONE創始人馬英堯坦言,資本市場的熱度下來了,沒有那么高熱情了。

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