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攜手愛庫存 薇薇卡單場活動創下1325萬佳績

  近期,愛庫存頻頻傳出捷報,先是憨厚皇后單場活動銷售額超千萬,后是富鋌在三天活動內銷售額突破1500萬大關,而在接近2019年尾聲之際,女性皮草品牌薇薇卡在不到70小時的時間里,成功交出了1325萬銷售額的滿意答卷,再次證明了新電商渠道爆發性的成長。

  天生就流淌著電商的血液

  2010年對于大量傳統線下品牌或者工廠,可以說是艱難的一年,由于電商模式的大熱,“轉型”成了關鍵詞,遇到瓶頸或挑戰的品牌紛紛選擇開辟電商渠道。而對于在這種時代背景下應運而生的薇薇卡來說,更像是電商時代的寵兒,跳過其他線下品牌此時所經歷的轉型過程,直接進入了電商領域,薇薇卡擁有著最為純正的電商血統。

  扎根于中國皮草基地-浙江海寧的薇薇卡,后端背靠著強大的供應鏈,前端通過電商的傳播能力以及營銷方式有效地提升了一、二線城市中年輕女性對于品牌的認知度。在2010年至2013年期間,連續獲得天貓皮草類目的銷售冠軍并累積下了大量粉絲,為后續的發展夯實了基礎。但具有前瞻性的薇薇卡為了避免將來尷尬的瓶頸期,其實也一直在找尋其他的電商渠道。

  在2017年,在傳統電商平臺上一路高歌猛進的薇薇卡在不斷擴大自身的規模,根據業務需求打造了包括供應鏈,倉儲物流,客服,技術等多個團隊,線上運營團隊的人數更是超過了400人,年度銷售額突破了3600萬。此時,在傳統電商領域大放異彩的薇薇卡也早已意識到了市場的飽和度和傳統電商的運營成本都在不斷攀升。“在2017年底時,我們突然看到了以拼多多、唯品會為首的新電商在下沉市場的爆發,同時也看到了縣域地區消費者的強大購買力,我們意識到也許新的機會來了。”薇薇卡負責人說到。“愛庫存作為新電商,將分銷商作為媒介,幫助我們提供有效的庫存商品解決方案,這樣的模式也正是我們一直在尋找的。”

  變化意味著機遇 薇薇卡渠道升級之路一馬平川

  在2018年的10月,薇薇卡正式簽約愛庫存。由于產品的季節性較強,冬季正好是薇薇卡的熱賣期。雖然過了新品的上新期,但是薇薇卡還是通過愛庫存創新的商業模式緩解了自身的庫存壓力,并拓展了銷售渠道,在2019年1月時,單場活動的銷售額突破了200萬。“對于這樣的增速,我們對于新電商渠道的好感度再次提升了,正是因為有這樣的信心,如今千萬單坑的成績也是在我們預料之中。”

  “我們對于本次活動的結果并不意外,這其實與我們雙方前期的充分準備有著很大的關系。”薇薇卡負責人坦言。據了解,薇薇卡為本次活動準備了總價值為一個億的貨品。結合全國范圍內突然的降溫情況,其中羊剪絨和羽絨服品類的產品占了總貨品數量的70%,并且加深了每個sku的深度,有效地預防了由于售罄率過高所帶來的頻繁加倉風險。不僅如此,薇薇卡還提前進行了所有貨品的內部比價工作,保證所有的產品價格均為全網最低,高效打開下沉市場。更值得一提的是,本次活動的新品占比高達80%,這樣的做法也是印證了愛庫存在2019年多邊賦能發布會上提出的全品類戰略方針。

  另一方面,愛庫存也為品牌方提供了多種宣傳支持以及玩法支持。據了解,為了徹底擊穿品牌,愛庫存為薇薇卡本次活動申請了APP開機屏,banner位,首頁置頂位等多個黃金資源位。同時,全面的宣傳搭配上平臺成熟的玩法,例如轉發紅包活動,整體提升了本次活動的曝光度。

  作為新電商領頭企業之一的愛庫存目前正在利用創新的S2b2C模式高效地連接上下游品牌商與分銷商,為品牌商緩解庫存壓力的同時也為其打開全新的市場。據薇薇卡負責人介紹,“在雙十一期間,薇薇卡在天貓這樣的傳統渠道的銷售額為1000萬,可愛庫存卻為我們交出了1325萬銷售額的成績,這無疑幫助我們堅定了走新電商渠道的決心。”

  隨著業務的不斷成熟和壯大,談及未來與愛庫存的合作,薇薇卡負責人表示充滿期待。由于不同渠道面對的消費者人群不同,薇薇卡也許會結合新電商消費者的特點,加快內部產品研發的速度,為以愛庫存為首的新電商設置渠道專供款,以此來加速搶占下沉市場的步伐。

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