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上半年財報預警 都市麗人如何脫困?

  打折、清倉、關店,對于服裝業來說2019年無疑是寒冷的一年!

  從深受少女喜愛的Forever 21退出中國,并申請破產?;?,再到快時尚品牌Gap不堪重負關閉了美國最著名的一家旗艦店,越來越多的國際大牌在這場寒冬中紛紛倒下。

  讓很多人沒有想到的是,就連連載了24年,曾風靡全球的“維密秀”也迫于經營壓力宣布了停播!

  而此時,在大洋彼岸這邊的中國,一家號稱“中國維密”的品牌也正在歷經生死的考驗,它就是林志玲曾代言的中國高端內衣品牌——都市麗人。

  都市麗人于2014年成功登陸港交所,市值最高時高達161億港元!

  在國內的整個內衣市場中,排名第二至第五名的內衣品牌市場占有率總和都不及排名第一的都市麗人一家。也是因此,都市麗人一直穩坐中國內衣品牌一姐的寶座。

  但我常說“商界沉浮,沒有什么是一塵不變的”,經歷了短暫輝煌的都市麗人很快就迎來了自己的劫數。

  今年7月份,都市麗人(02298.HK)發布2019年上半年財報預警,預期截至2019年6月30日止六個月的公司擁有人應占的綜合利潤將同比下跌不少于80%。

  而相比于糟糕的財報來說,更讓人感到唏噓的是都市麗人在資本市場端的表現。截至2019年10月10日,都市麗人的報收1港元/股,總市值為22.49億港元。

  也就是說,相比于巔峰時期的161億港元,都市麗人的市值蒸發超過了138億港元!

  

  1995年,23歲的都市麗人的創始人鄭耀南中專畢業后懷著對大城市的憧憬,便只身前往了深圳。

  初到深圳時,那里的繁華的街道和高聳的大樓很快就給了鄭耀南很多對未來的幻想。但即便如此,在現實面前,鄭耀南很快就被打敗了。

  由于沒有社會經驗,也沒有一技傍身,鄭耀南在深圳連一份像樣的工作都找不到。 最終無奈之下,只好選擇去沃爾瑪做一名保安。

  在做保安這段時間內,鄭耀南除了完成自己的本職工作以外,也在賣場內時刻關注著消費者的喜好和行為。不僅如此,鄭耀南還利用休息的時間自學各種心理學和市場營銷學的書籍。

  經過一段時間的觀察和學習,鄭耀南決定辭去了保安的職務去應聘導購的崗位。但應聘時他才得知,目前暫缺的只有化妝品導購,即便如此熱愛營銷的鄭耀南還是接下了這份工作。

  雖然賣的是女性用品,但鄭耀南很快就把自己在書上學到的知識學以致用,銷售成績也越來越好。 而由于能力出眾,鄭耀南也很快就被破格升為了銷售主管。

  干了2年銷售主管后,鄭耀南內心的野心再次開始作祟,于是便辭去了工作選擇自己創業,開屬于自己的化妝品店。

  而通過自己積攢的經驗,在此后不到1年的時間里,鄭耀南的化妝品店就已經擴張到了10家,他也賺到了自己人生中的第一個100萬。

  這次成功也讓鄭耀南開始膨脹,開始向各個領域投資,除了化妝品店外開始涉及餐飲和書店等零售業。但俗話說,跨行如隔山,鄭耀南在化妝品這一套營銷方式并不適用于所有行業,也是因此,很快鄭耀南就耗光了所有的積蓄。

  但就在鄭耀南焦頭爛額之際,他又發現了新的商機。一次,鄭耀南發現一個賣內衣的小攤邊圍了不少女性在選購,于是他便駐足觀察了一段時間。一個小時后,鄭耀南驚奇的發現,售價僅為10元的內衣僅在一個小時的時間里就賣出了100多件,而這次發現也讓鄭耀南看到了女性內衣中隱匿著的巨大商機。

  

  說干就干,回去后鄭耀南四處籌錢,于1998年成立了“都市麗人”,瞄準了中端市場的女性內衣。

  當時,國內內衣市場兩極分化嚴重,國內品牌均是清一色的雜牌地攤貨,除此以外就是昂貴的國際大牌。而都市麗人主打的中端市場在保證了產品質量的同時,又比國外大牌便宜的模式很快就獲得了市場的認可,圈粉無數。

  而都市麗人真正的做大做強則是鄭耀南抓住了兩個重大的機會。一個是2003年的非典,另一個是2008年的全球經融?;?。

  巴菲特曾說過:“別人恐懼的時候就該貪婪”。對于這句話,相信鄭耀南理解的是最為透徹。

  利用2003年非典時期鋪面成本低的機會,鄭耀南逆勢而上,大規模擴張,把門店開到了50多家。熬過了非典后,這50多家門店也順勢將都市麗人帶入了黃金時期。

  2008年金融?;?,面對所有行業的低迷時鄭耀南再次出手,收購了大批廠房,為都市麗人建設了一個完善的供應鏈,加速了都市麗人的擴張速度,快速的超越了很多競爭對手。

  完成了市場端的布局后,都市麗人早已萬事俱備,可謂只待一場“東風”來了!

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