您所在的位置:安徽快三 >> 零售業頻道 >> 正文
名創優品葉國富:我們是一家娛樂公司 不是零售企業

  每一個零售巨頭的誕生,都是以“價格破壞者”的形象出現。

  這是中國零售業意見領袖陳立平的一個經典觀點。在日本,優衣庫被稱作“不要錢的服裝店”,瑞典的家居品牌宜家,美國的連鎖超市Costco,法國的運動品牌迪卡儂,都是以“優質低價”的方式走向了全世界。

  2013年,中國的消費行業迎來了巨變,這一年被稱為消費理性的回歸年。

  消費行業開始轉型,有人稱之為“消費升級”。消費者開始追求“性價比”,愿意花更少的錢,買更好的產品,追求更高的品質。另一方面,消費者不再盲目追求“洋品牌”,開始關注中國品牌、中國制造,消費市場回到“產品為王”的時代。

  在零售行業積累了豐富經驗的葉國富看到了這個變化,他發現低價在全球都是王道。葉國富深信“高品質、低毛利”將是未來零售商的主要方向,于是他開始了自己的第二次創業,聯手日本青年設計師三宅順也創辦了家居品牌“名創優品”,并起了個英文名MINISO。

  名創優品的商品定價很低,大部分在10-49.9元人民幣之間,“日本設計+中國制造”的搭配使它很快在全世界走紅。

  2013年創立后,不到兩年時間便在全球開店1100家,營收突破50億人民幣。截止目前,名創優品已經在全球擁有4000家門店,遍布美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、韓國等90多個國家和地區,2018年營收突破170億元人民幣。

  以生活家居百貨店起家的名創優品,為何一開始就走“國際化”路線?葉國富表示,其實名創優品一開始是“被動出海”。從2015年開始,名創優品就不斷收到來自全世界各地的郵件,海外用戶紛紛主動找上門來要求開店,直到現在每天也要接收上百封郵件。

  葉國富在接受采訪時表示:“正因為名創優品走出了國門,才有機會成為最早一批打開世界市場大門的零售品牌,企業也才有機會實現新的發展。”

  2018年9月,名創優品首次引入高瓴資本和騰訊的10億元人民幣戰略投資,加速海外市場的擴張步伐,并制定了中期戰略目標“百國萬店計劃”。未來三年,名創優品計劃在100個國家開設10000家線下店,如果成功的話,名創優品將成為中國零售市場最成功的出海案例。

  近日,名創優品全球聯合創始人兼首席執行官葉國富接受創業邦的專訪,針對名創優品的全球化進行了分享。他表示:“我們的愿景是成為一家世界級的科技型零售企業,我們希望有更多好的中國品牌走出去,向世界展示中國質造和中國品牌的力量。”

  不過他也強調,出海這條路并不一定適用所有企業,有的品牌欠缺的是一個“走出去”的機遇,有的品牌可能還需要更多的積淀,這是每個企業綜合各方因素之后做出的選擇。

  以下為訪談實錄:

  創業邦:從2013年創立到2019年,名創優品的足跡已經遍布全球,東南亞、印度、非洲、拉美等都有布局,一開始是如何想到“出海”這條道路的?

  葉國富:名創優品在國內主要布局在一二線城市,選址集中在購物中心和商業步行街,經過前幾年的快速發展,國內布局渠道的高峰期已過,業務重點開始轉向現有市場的精細化運營。

  早期很多海外的合作伙伴,都是在國內的門店購物時,體驗了我們的產品和服務,非常認可這種商業模式,所以主動和我們取得聯系,直到現在我們每天還能收到大量尋求合作的電話和郵件。另一方面,國家的“一帶一路”倡議也為品牌“走出去”提供了方向和機會,目前我們已經進駐超過50個“一帶一路”沿線國家。

  創業邦:從一開始的“被動”出海到后來的“主動”布局,這中間經歷了怎樣的思考?又產生了怎樣的影響?

  葉國富:對于品牌來講,能夠把握機遇很重要。雖然當時在各種因素的作用之下,名創優品“被動”出海,但是正因為名創優品走出了國門,才有機會成為最早一批打開更加廣闊的世界市場大門的零售品牌,從而讓企業實現了新的發展。

  對于生活家居消費品市場而言,名創優品的火爆帶動了更多新品牌的入局。僅在2014年,與名創優品相似模式和定位,甚至logo都相似的生活家居品牌,先后出現了100多個。但經過這幾年的大浪淘沙,能真正“活”下來的少之又少,但還是不斷有新的創業者、投資人入局。

  賽道擁擠,加上這幾年我們親眼見證了眾多零售品牌從巔峰迅速跌入谷底,讓我們有了很強的?;?。為了應對市場的變化,一方面,我們自己不斷探索新的模式和方向,比如從生活家居集合店向IP文創潮牌店的方向去轉型,另一方面,我們加速海外擴張的步伐,在國際市場尋找新的增長點。

  創業邦:名創優品這幾年為什么不斷和大牌IP合作?

  葉國富: 從2016年開始,我們陸續和Hello Kitty、探險活寶、裸熊、粉紅豹、芝麻街等全球知名IP合作推出新品。

  在我看來,IP聯名對我們有六個方面的幫助,一是幫我們打破產品設計的天花板;二是讓我們的品牌保持年輕的活力;三是知名IP自帶流量,有巨大的廣告效應;四是能夠確保產品的高頻上新;五是降低產品的開發風險;六是引爆線下流量。

  我們今年5月開始推出的漫威系列產品,不僅在中國市場引發劇烈反響,在海外市場同樣銷售火爆,我們每開一家漫威主題店,都會引發消費者排長龍搶購。截止目前,我們已經先后獲得迪士尼旗下多個IP的官方授權,如漫威、冰雪奇緣、花木蘭、米奇米妮等。

  IP聯名已經是名創優品的企業戰略之一,是未來助推我們業績增長的關鍵動力。從某種角度來說,名創優品已經不是一家零售企業,而是一家娛樂公司。

  創業邦:從一家店到全球4000家店,您覺得這個過程艱難嗎?在走向全球不同市場的時候,有沒有遇到過一些問題?比如產品的本地化以及文化差異的問題。

  葉國富:名創優品出海的步子很快,但這一路走來并非一帆風順,前期我們也踩過很多坑,總結了很多經驗教訓。目前名創優品合作的國家和地區數量在90個以上,需要面對眾多不同的文化、習慣、法律法規等差異。

  在商品層面,我們需要根據不同國家消費市場的特征,有針對性地開發產品。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關注公號:redshcom  關注更多: 名創優品






{ganrao} 江西11选五彩票购彩app 山西快乐10分购买app 江苏十一选五专家推荐预测一定牛 2013年排列5开奖数据 福建快三和值走势图表 山西11选5走势图 河南泳坛夺金481免费下载 二六三股票 急速赛车5 泳坛夺金怎么算中奖 三明期货配资 陕西快乐十分投注技巧 湖南快乐十分走势图表一定牛 常山股份股票分析 腾讯分分彩选号技巧个人经验 辽宁十一选五开奖结果查询结果