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2020年 中國所有生意都值得從頭再做一遍

  來源: 微信公眾號:水木然專欄

  2020年,是中國經濟的轉折點!

  從現在開始,中國所有企業都可以從頭再做一遍!

  究竟該怎么做呢?讀完此文便一目了然!

  我們先以蘋果為例,看看它憑什么成為市值萬億的企業。

  從硬件上來講,蘋果手機和電腦是全球200多家工廠共同生產出來的,他們先把各種器件生產出來,而蘋果只不過把他們組裝起來;

  從軟件上來講,蘋果系統里的各種APP,也是全球各地的開發者設計出來的,然后再上傳到蘋果的系統,再讓蘋果用戶使用。

  因此:蘋果公司的本質,并不是一個高科技企業,而是一個大平臺!蘋果最大的資產是它的品牌和設計,然后所有環節(包括生產和開發)都是采用分包的形式分攤出去。

  未來的企業只有一個出路,就是平臺化。

  把“做事”往“做局”方面去升級,然后努力實現自己的“平臺化”戰略,才是企業做強做大的最好出路。

  世間萬物有一個根本規律:先有大破才能有大立,舊生態總會不斷被新生態取代,這是一種必然。

  一大批企業已經被淘汰出局,同時一大批企業正在破土而出。那么這些新興的企業都有什么特點呢?如果弄懂了其中的商業變革邏輯,你會驚喜的發現:從現在開始中國所有的企業都值得從頭再做一遍。

  下面我們就系統的做一次呈現:

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  首先,我們先來看一下傳統企業究竟為什么越來越難?

  舉一個最簡單的例子:排隊。

  在排一列縱隊的時候,大家依次往后站立,每個人只能看到他前面的人得后腦勺,后面的人和更前面的人他都看不到,這些人如果做小動作他業無法察覺,這就是傳統的產業鏈結構:

  制造商需要先將產品賣給品牌商,品牌商再賣給渠道商,渠道商再通過各級經銷商賣給消費者。

  于是,消費者面對的是渠道商,渠道商面對的是品牌商,品牌商面對的是生產商,生產商面對的是技術商,技術商面對的是資本,資本面對的是金融市場。

  雖然是一環扣一環,但信息是不對稱的,而且被層層隔離。任何一個環節都很難摸清整個產業鏈。

  最大的問題來了:由于是一路縱隊,所以容易出現塔羅牌的效應,前面一個倒了,后面都會跟著倒下,一個環節被卡住滿盤皆輸。

  現在就卡在了這個問題上,由于互聯網帶來的沖擊,消費者的購物路徑發生了很大變化,于是排在最前面的渠道商最先受到了影響,進而導致它身后的產業鏈產生了連鎖反應:

  對于渠道商來說,由于要跟電商拼價格,打折促銷已成常態,還要靠多拿貨來降低自己成本,這又導致了庫存。

  對于品牌商來說,雖然產品賣給了渠道商,但是渠道商的回款不能按時兌現,而且由于渠道商的打仗促銷行為,使品牌價值大大受損。

  對于生產商(工廠)來說,除了應收賬款越來越多之外,用工成本業越來越高,稅率負擔越來越重,再加上產品同質化嚴重,沒有附加值,利潤越來越低,工廠倒閉的越來越多。

  這就是我們現在看到的情況:每一個環節都越做越累、利潤越來越低、每一個環節都迫切想改變,但是由于受制于上下游環節的夾持,單方面努力根本無法扭轉局面。

  轉機在哪里呢?

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  任何事物都有兩面性,互聯網改變了消費者的購物路徑,給傳統商業帶來的?;?,但同時業打開了信息壁壘,帶來了新的機會!

  還是以排隊為例,由于信息的公開性,無論你是哪一個環節,都可以直面其它環節了,隨著電商平臺、移動支付、社交平臺的發達,大家可以自由對接了。

  于是根本性變革發生了:這一路縱隊變成了一路橫隊,大家可以“面面相覷”了。當大家一列橫隊站在一起,誰高誰矮、誰在做小動作都一目了然,這時傳統產業鏈必然發生徹底改變。

  如圖:

  互聯網把產業鏈從縱向拉成了橫向,讓大家平行、平等的站在一起,這是一個非常偉大的變革。

  傳統商業是一環吃一環,在產品經過的各個環節中,每個環節都會加價,然后再出貨,這是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價,你是不知道的,你也不知道你的下游環節能賺它的下游環節多少錢,上下游環節是一種侵吞的關系,此消彼長,所以大家都是在互相保密。

  而現在完全不一樣了,舉一個最直接的例子:電商的普及,讓很多消費者(客戶)有機會直接跟各種品牌方接觸了,于是越來越多的消費者(客戶)更愿意跳過所有環節直接付錢給品牌方(生產方),這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手里。

  那么,這時中間的渠道方和生產商該怎么賺錢呢?

  所以這就需要大家之前有一個協議,按照每個環節的價值大家共同協定一個分配比例,品牌商拿到錢之后,再按照這個協議把錢分配出去。于是大家以契約條款為約束,組成了一條新的價值鏈,資源共享,彼此協作,各個環節井水不犯河水。

  這時,一個產品從生產設計,直到消費者手里,每一個環節都會變的很透明;未來每一個環節能賺多少錢,都是公開、透明的,而不像以前被捂著,層層保密。

  面臨這種更加公平、公開的商業路徑,原來那種利潤層層盤剝、運作效率層層衰減的縱隊模式,必然要面臨崩潰。

  那么,如何利用這個轉機去升級呢?

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  平臺化是公司發展的必然路徑。

  未來只有一種公司能生存,那就是平臺化公司。

  這句話適用于所有類型的公司。平臺化的本質,就幫助本行業的產業鏈從“縱隊”變成“橫隊”,從而使本行業建立一種協同生產的機制。

  平臺化的意義,其實是給企業乃至個人提供創造價值的機會,使之發揮1+1大于2的綜合效應,中國接下來一定會有越來越多平臺型公司崛起,比如阿里和騰訊,騰訊利用自己流量將很多公司納入旗下,微信還成就了無數個自媒體人,阿里也兼并了很多公司,淘寶上還成就了很多店主,滴滴上有很多司機,除此之外還有各種直播平臺,自媒體平臺,等等無數個體或小團隊在上面崛起 。

  平臺化轉型不僅適用互聯網企業,也適用于制造業。

  每一個細分領域里的排名第一的企業,都有義務完成平臺化的轉型。

  制造業企業如何實現這個轉型呢?

  首先,該企業非常專注聚焦于某一品類,具備垂直打通、縱向整合的能力。比如從原料來源、設計開發、到生產營銷,再到銷售系統,后期維護。

  其次,企業必須統籌運營,建立一種協同機制,要把同種的需求、資源、渠道歸類整合,進行協作生產。

  這里還會有二級分工,比如對于服裝而言,做繡花的專門做繡花廠,做印花的專門做印花,賣拉鏈的專門賣拉鏈,然后還有很多細分的分工。

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