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這個10億小眾漢服市場 竟讓阿里和虎牙爭相入局

  越羅衫袂迎春風,玉刻麒麟腰帶紅。隨著漢文化的復興,漢服市場也迎來了爆發式增長。

  近日有報道稱,阿里和虎牙分別于2019年7月份、12月份上線了古桃App和花夏App,這兩款App的目標用戶群體均為漢服用戶,目的在于給該群體搭建一個溝通和交流的社區。

  天眼查顯示,古桃App開發者為卓易暢游(北京)科技有限公司,實際控制人疑似為阿里巴巴文化娛樂有限公司,占股90%;而花夏App開發者則為廣州腰果信息科技有限公司,實際控制人疑似為廣州虎牙信息科技有限公司,占股100%。

  一“貓”一“虎”,幾乎同時進軍漢服領域,這意味著什么呢?

  阿里相關工作人員告訴「創業最前線」,古桃App是阿里創新業務事業群孵化的創新產品,是匯聚了服飾穿搭、妝容教程、傳統文化知識、線下活動等漢服相關主題的內容社區。

  而花夏App同樣涵蓋了同袍種草、漢服穿搭等內容。除此之外,該App還收錄了上千款漢服,意圖打造一家“漢服圖書館”,并且還可以查詢百家正品漢服等。

  阿里之所以入局漢服領域,該工作人員表示,確實是因為看到了漢服用戶的需求點。“基于對漢服用戶需求的洞察,以及弘揚傳統文化的價值內涵,所以才開拓了漢服內容社區新賽道。不過,古桃App還是新產品,用戶增長方面不會靠砸錢輸血活著,而是依靠自然增長,前期也不會考慮盈利問題。”

  巨頭帶頭入局,這意味著未來可能還會有更多的企業參與其中。

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  購買力:漢服產業總規模超10億元

  在中國,即使是再小眾的產業,只要乘以龐大的人口基數,最終產生的熱度以及所蘊含的商機都不容小覷。

  根據央視財經報道,目前全國漢服市場的消費人群估算已超過200萬,產業總規模約為10.9億元,漢服的需求增長帶來了整個市場的火爆。

2014年-2018年漢服愛好者規模(單位:萬人)

廣東省傳統文化促進會漢服文化委員會供圖

  與此同時,漢服也正從小眾服飾漸漸走向大眾化。

  公開數據顯示,2018年,淘寶、天貓兩大平臺漢服相關總銷售額為9.21億元。僅2019年天貓雙十一當天,截至下午2點,漢服成交金額就已達到1.8億元,其中90后消費者群體消費超9065萬元。

  除了銷售端的火爆,漢服的熱度同樣在不斷提升。

  天貓數據顯示,從2018年開始,“漢服”關鍵詞在天貓的搜索量已經超過“襯衫”,且購買漢服的人數與2017年相比增長92%。

  《2019中國時尚趨勢報告》也顯示,在時尚搜索關鍵詞趨勢TOP10中,漢服位列女裝排行榜的第三名和男裝排行榜的第十名。

  漢服為何能成為電商圈與文化圈里的新浪潮?

  首先,小眾服飾用戶圈層化,其粘性更大,也更容易產生復購。漢服資訊數據顯示,70%以上的受訪者擁有2套以上的漢服,30%的受訪者擁有5套以上漢服。

2019年漢服消費者的漢服擁有量

  93年出生的陳靜怡就是一位漢服愛好者。這些年來她買的漢服堆滿了一間臥室和一個陽臺,具體的件數她早已不記得了。

  “不可能去數,因為整理下來再存放是一個很大的工程。從賺錢開始就不斷地買買買,賺的錢都買漢服了。而且我的漢服基本上都是定制款,最貴的一套3000多元。等待最長的一套漢服一年多,都已經忘記了,收到貨后相當驚喜,有一種中獎的感覺。”

  其次,小眾服飾的消費者有較強的身份認同和歸屬感。據漢服地圖統計,2017年7月全球的漢服文化組織有1387家,而2019年增至2064家,兩年時間增加了48.8%。熱愛漢服的群體多以年輕人為主,86%的用戶在24歲以下,87%的用戶為女性,也就是說,女性是漢服圈的絕對主力。

  漢服市場所潛藏的巨大商機,讓不少嗅覺敏銳的資本蜂擁而至。

  2016年,武漢載藝星輝文化創意有限公司(簡稱“載藝星輝”)便聯合影視明星徐嬌共同打造漢服電商品牌“織羽集”。天眼查顯示,2018年1月,載藝星輝獲得由險峰長青領投、辰海資本、東湖天使基金和AC資本跟投的2000萬元天使輪融資。

  2019年,北京與杭州兩家新晉漢服品牌也相繼獲得數百萬元的融資;同年9月,傳統服飾品牌森馬也宣布開辟漢服品類,并推出了四款童裝漢服。

  廣東省傳統文化促進會漢服文化委員會會長汪家文告訴「創業最前線」,“一定會有資本不斷進入,我覺得可以進行資源整合(投融資)、集團協作,避免分散作戰,更好地實現規?;朐擻?、宣傳。”

  這足以見得,無論是在小眾文化圈內備受追捧,還是出圈后被資本和業內齊齊看好,漢服市場的熱潮隱約有“集成大勢”的苗頭,規?;擻蛐碇溉湛紗?。不過,在實現規?;?,漢服市場早已有“先行者”在探路。

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